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厨卫电器代理商选择加盟品牌应了解的几大要点

日期:2019-07-23 10:10:41    阅读数:3

  厨卫电器代理商想通过加盟创业,这时不仅要了解自己,还要对目标品牌、目标行业进行多方调查,才能挑选出最合适的加盟品牌,从而建立合作关系,互相帮助,共同收益,同时避免陷阱;厨卫电器加盟、代理是行业渠道建设与网络扩张的关键环节,是企业在营销规划中的重点,同样是各经销商、加盟商选择企业并关注的焦点环节。一家加盟店能够获利满满,与加盟主的全程指导、技术支持分不开;万一停业倒闭,同样有加盟主的一半责任;如果挑选不慎,遇到了“拥有很多品牌,加盟店遍布全国”,甚至纯粹的皮包公司,加盟商很可能输到血本无归。

  1、多条件筛选

  我的建议是:1.要看直营店,特许经营意味着加盟主和加盟商一起把店开好的能力,好的品牌一定是直营先做强,再做大;2.看那些店的统一性,例如视觉识别系统、陈列、面积大小(不会差距过大)、服务态度等,大品牌在此方面都没有差别;3.看二次加盟商的数量和比例,这些人之所以开第二家、第三家店,是因为第一家能够盈利,所以重复加盟体现了可复制性;4.同店增长率,是否推出新产品,具有让老店继续盈利增长的能力;5.特许经营合同越厚越好,合同越薄越麻烦;6.看对方有几个品牌,最好选择单一品牌专注经营的,多品牌经营难度很大,有些“骗子”就是用多品牌运作的。

快乐十分网投-主页  2、产品价格并不是越低越有竞争力

  欢佳豪门经销商黄某分析到:“随着中国木门时常日益成熟,市场竞争正日益从价格辗转向品牌,品牌才是竞争成败的决定因素。”他表示,市场定位准确,定价合理,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润,相反,只会参与低价竞争的品牌,由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

  3、维护好双方关系

快乐十分网投-主页  生意终归是你自己的:作为加盟商要明白,服务质量等各个方面上不去的话,最终毁掉的是你自己的生意。加盟协议越厚越好:加盟意味着双方要维持长久的关系,需要有协议对经营的各方面进行详尽约定,一般来说协议越厚越好,因为可以对各种可能情况加以明确,避免日后可能产生的纠纷。维护品牌是双方的事:加盟商要使用加盟主的特许经营资源、商标、形象,要有维护品牌的意识,不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了,既影响加盟主的形象,你的生意也做不下去。

快乐十分网投-主页  4、厨卫电器加盟商数量越多,品牌不一定越好

  市场竞争程度激烈,厂家有力的支持对厨卫电器加盟商而言是非常重要的,加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力支持,厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商问题得不到及时有效的解决,数量多也必然导致加盟商良优不齐,一种经营方式用在一个地区可能适宜,另一个地区可能水土不服,而在加盟商数量多时,厂家无法做出有针对性的专业性服务,长此以往,厂商关系松散,彼此缺乏信任,加盟商将面临缺乏厂家支持,独立支撑的景况。

快乐十分网投-主页  5、审视你自己

  做过管理或有过成功经历者优先:加盟主也会筛选加盟商,开店需要管理技巧,所以担任过管理者有优势;自己原来的事业成功,做其他事情的成功率也会相对高一些,很多经验都可以借鉴过来。服务意识要强:特许经营领域中,零售类与服务性企业为主,店主是否有亲和力、服务意识,是让店铺长久开下去的根本。

  区域加盟:有些特许经营品牌只开放区域加盟,这需要加盟商认清自己的状况:是否熟悉当地情况,是否对这种业态有深入了解,是否兼具管理能力和销售能力,是否有较强的市场信息收集能力。

  有些加盟商自认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报,这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的,在现在激烈的市场竞争中,缺少品牌强有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重,其实企业加盟商给予大量的培训,从员工基本素质到品牌推广指导,以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提,加盟商才能够获利,这样的培训,有利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。


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