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厨房电器代理商怎样寻找好的厨卫品牌

日期:2019-07-22 15:36:35    阅读数:3

  厨房电器代理商选择一个好的厨房电器品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的厨房电器品牌却让经销商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,代理商在选择厨卫品牌时,应进行多方面的综合分析。众所周知,品牌是代理商经营的保障,选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的,只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地,结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等。

  首先是市场趋势分析。厨卫本身有很多的板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解,虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,能在选择品牌时有一个整体性把握。

快乐十分网投-主页  第二、关注品牌文化,它不仅是品牌产品品质的体现,也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象,独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中,品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的,它是一个循序渐进的过程,要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中,使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。

  第三、自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大,而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。

快乐十分网投-主页  第四、创新能力。“创新是企业的核心竞争力,是品牌永葆活力的源泉。”随着市场经济的发展,产品的生命周期越来越短。所以,企业的创新能力在一定程度上代表着品牌的生命力。有创新能力的企业,能适应迅速发展的市场消费的需求,转变观念,调整经营,生产出适应市场发展要求的产品。外在环境一直在改变,如果厂家不具备产品开发的应变能力,当现有的产品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,品牌在当地市场的生存能力就会产生问题。

  第五、然后是自身分析。自身分析包括可投入资金分析,可投入资金决定了品牌选择时的定位,以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么经销商在选择品牌时应谨慎,最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;团队分析,对于做大区域代理的经销商(如省一级代理),一定要有自己的团队,一个人是不可能将品牌运作起来的,“这也决定了你的网络构建,网络不是指有多人在人在你这进货,而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”经销商在选择品牌的时候,要考虑到自身是否有这样的网络,同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。

  通过上述分析之后,经销商在选择品牌时可以确定一个大的取向,接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多,比如参加各类厨卫展会,参考专业媒体,如报纸、杂志、网络、电视等,同时经销商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。


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